机械行业一直是中国制造业里的重要组成部分，是工业的基础，与国民经济息息相关。随着经济增速放缓，尤其在今年，国家为了刺激经济发展，大力投资基础建设，例如老旧小区改造等民生项目，这些基础设施建设离不开机械，也就带动了机械设备需求的增加。而疫情防控工作又阻碍了展销会等线下营销方式的开展，因此会有更多的机械企业经营者把目光转向网络获客。机械行业广告主在早期以百度搜索、阿里慧聪B2B平台崛起时，就开始在网络上进行营销，投放广告。因此对互联网广告觉醒早、意识强、预算充足、投放稳定，而且正逐步将注意力和预算从传统的B2B平台、搜索广告转移到信息流广告中，这对信息流广告来说，市场潜力极大。
信息流平台具有强社交、娱乐属性，用户群体庞大，然而相对于B2B平台、搜索广告这种传统的“人找信息”式广告来说，“信息找人”的信息流广告虽然具有覆盖人群更广的优势，却存在因为人群不精准而导致广告效果差的情况，最终影响到客户的留存。如果优化师在工作中不善于利用工具定向人群，会导致账户人群跑偏或者探索期较长，广告效果无法快速提升。因此做好账户初期人群定位尤其重要.百度指数可以提供科学的行业数据参考和人群画像，搭配莱卡定向可以快速让账户探索到广告主意向人群。
百度指数（http://index.baidu.com/）是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台，是反应网民搜索需求和关键词搜索热度的工具。正如前文提到的，机械产品需求人群小众。只有有需求或潜在需求的人才会主动上网搜索，因此搜索机械产品的人群即可代表需求人群。百度指数里面的数据，可以作为机械产品客户群体的行为数据的重要参考平台之一。
百度指数的几大优势如下：
（1）数据样本大，更接近真实情况
百度指数已有近10年的搜索数据沉淀，数据最早可追溯至2010.12.27。数据样本大，更有代表性。
（2）指标维度全，更贴近产品用户群体
趋势研究：以时间周期为X轴，搜索指数为Y轴，反映了随着时间推移，产品搜索热度的变化，搜索指数越高，代表该时间点，该关键词的搜索需求越高，即需求量越大，通过这个数据可以了解机械产品的淡旺季。
需求图谱和相关词热度反映了跟客户产品相关性强的关键词，时间段可选。距离搜索词越近，圆圈越大，代表相关性越强。需求图谱中的关键词可用于莱卡定向选词，可能会碰到蓝海。
如图中所示，虽然搜索词是挖掘机，但推土机、铲车、搅拌车、挖沟机也是挖掘机用户群体经常搜索的词，相关性强，可作为莱卡备选词。
人群画像提供了地区、年龄、性别、兴趣指标参考，可用于了解产品人群，给客户建议和计划初始定向，兴趣指标可参考用于创意分类及创意标签中。
这里需要注意的是全网分布这个概念。全网分布数据是不变的，指的是所有使用百度搜索的人中，每组人群占的不同比重。如上图所示，20-29岁人群在百度搜索使用人群中占38.1%；在搜索越野叉车的人中，20-29岁人群占53.51%。而且TGI（TGI指数表明不同特征用户关注问题的差异情况，TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平）高达140，说明该年龄人群非常关注越野叉车。
在使用百度指数查询产品客户群体时，搜索词的选择很关键，不同搜索词代表的需求意向度不同，甚至是方向上的不同。搜索词描述越细致，越接近目标用户群体，例如“挖掘机型号”就比“挖掘机”更贴近于想购置挖掘机的人群。而“挖掘机技术哪家强“虽然定位足够精准，但它代表想学习挖掘机技术的人群，与想购置挖掘机的人群有差异。同样，“叉车”和“越野叉车”虽然都是叉车，但是应用场景大大不同，叉车更多用于平地搬运作业，而越野叉车更多用于野外工地作业施工，也就导致客户群体的差异，故在选择搜索词时，应考虑到用户搜索该词的意图，判断搜索词代表的用户群体。
需要注意的是，百度指数更适合作为“搜索代表需求”的行业数据参考平台，比如机械行业或招商加盟行业。如果用作某些行业，例如食品类的则人群画像不一定准确，因为相当多的人在百度上搜索食品的需求很杂，并不一定是想购买，而有可能是了解食品知识。因此百度指数对于某些行业的人群判定需要更严苛的关键词选择，这是这个工具的局限性。
（二）莱卡定向理论研究与经验总结
因为机械产品客单价高、成交周期长，成交影响因素多，故大部分客户将客资精准度作为衡量广告投放效果重要参考指标，其中人群定向是提升客资精准度的重要的方面。莱卡定向是巨量引擎推出的人群定向工具，分为行为定向和兴趣定向。对于机械行业来说，对机械感兴趣，才会有资讯评论或点赞的行为。兴趣在先，行为在后。因此，行为定向较兴趣定向而言，更贴近真实用户。而且人的兴趣是多样的，对于机械产品用户群体来说，美食、汽车、房产等都会是其关心的话题，选择性多，难以把控，因此在做账户定向时，采用行为定向会比兴趣定向更快、更低成本找到目标用户群体，在账户预算较低，测试空间有限的情况下，行为定向更加实用。
机械产品采用资讯互动行为，因产品成交周期的问题，互动时间可适当放长，30天以内均可，互动间隔时间过长也会影响线索有效性。
核心关键词的选择是莱卡行为定向核心。选好核心词后，添加该核心词的相关关键词才会更精准。核心关键词可大致分为三类：品牌词、产品词、行业词。品牌词较少，一般选择行业内知名竞品品牌，例如“斗山”挖掘机。产品词如越野叉车、挖掘机等。而行业词需根据产品用途及分析产品目标用户可能的行为后来选择。举例来说，需要挖掘机的客户群体是施工队，跟建筑施工有关系，甚至更细分一点，挖地基。所以建筑施工、建筑施工管理、挖地基等词也可作为挖掘机的莱卡关键词。而在确认了客户群体（施工队）后，工地上不会只需要一款设备，可能还需要装载机、搅拌车等其他设备，甚至破碎锤等挖掘机配件产品。那么这些设备的关键词也可作为莱卡关键词，辅助寻找需要挖掘机的客户。
前文提到的百度指数中的需求图谱和相关词热度功能，也可以被用于寻找莱卡关键词和流量蓝海。
莱卡关键词建议填满350个，因机械产品大部分是全国投放，所以加了莱卡后覆盖人群超过3000万是正常的，如果定向过窄（加莱卡后<1000万）则不建议使用莱卡，容易跑不出量。
总结一下：
1.百度指数主要解决广告计划的初始人群定向。为账户打下好的基础，减少系统探索人群成本。趋势研究可提供行业淡旺季时间参考，需求图谱可以为莱卡定向提供关键词选择参考，人群画像可以作为了解产品人群最快捷的方式之一。
2.莱卡定向可以提供进阶型人群定向，在百度指数确定好人群年龄、地区、性别等基础定向后，根据用户在头条、抖音等字节系app中的某些资讯互动行为，做进一步细化定向，让广告投放给更精准的人群。
3.对于广告投放工具的特性要熟悉，明确哪个工具适用于账户优化的哪个时期。在使用广告投放工具时需要注意工具之间的联动结合，例如本文中的百度指数与莱卡定向的结合使用。有时会产生1+1>2的结果。
