3个塑造公司实力的方法

  不同于大众消费品,工业设备的客户,大多都是企业,企业行为相比于个人行为有他独有的复杂性,比如,需要协同几个不同的部门做决策,而每个部门的关注点又不相同;比如,前期收集供应商信息的人有可能对这个设备一无所知,也有可能对这个设备了解的非常清楚;比如,客户对于供应商本身真实性、可靠性的验证需求要更强烈一些等等。

  基于此,我们在互联网上推广公司产品,如何塑造公司实力,让客户觉得我们靠谱,就是重点工作之一。

  我看过很多询盘转化效果不太理想的阿里巴巴详情页,有一个共性问题——详情页做的完全淘宝化。也就是说,整个详情设计非常美观,但都在围绕产品本身做文章,而忽视了工业品买家非常关注的厂家或公司实力介绍。

  也有部分朋友表示,想多介绍下公司,但感觉公司没啥实力,无从下手。好的,那我今天就简单介绍下我自己挖掘公司实力的3个角度。

3个塑造公司实力的方法

  一是,公司基本信息。

  公司成立年限,性质,注册资金,规模大小,资质,认证,证书,荣誉等等,有亮点的都可以挖出来。

  比如,前段时间帮忙分析了一个公司,发现他们有15年的历史,这就是一个很不错的宣传点。

  关于公司成立年限,还可以延伸出一些更深的点。比如,前段时间接触了一个企业,他们的产品已经研发到第6代了,之前几代产品虽然不做了,但却是公司多年积淀的表现。这也是很好的宣传素材。

  二是,公司整个供应链体系。

  比如,原材料:有没有用某些知名供货商,或者有没有其他特色。

  生产环节:厂房规模,生产线规模及自动化程度,生产设备,质量管理体系,关键部件生产及质量控制,定制化还是库存化,生产效率,供货周期…

  物流:有些公司有自己的物流团队,这个就很厉害了,妥妥的交期保障!

  还有安装、调试、售后等等,同行没有宣传的点,我们都可以挖出来好好利用。

  三是,公司的团队。

  有些公司的团队是非常有亮点的。比如,我们交流群里有个群友,他们公司的产品是两位非常有实力的博士研发出来的,产品很有竞争力,那这两个人的背景就可以好好挖掘一下,看如何宣传。

  再比如,我原来就职的公司,有个技术顾问是个五六十岁的韩国人,在某些专业技术领域有些造诣,虽然他主攻方向和公司产品不完全吻合,但也能考虑找个合适的点链接起来。

本文重点讲了3个塑造公司实力的方法。互联网技术的发展催生了大量不同功用的网络平台,每个平台都是营销的舞台,天鸿网作为一个烟台本地的网络营销知识分享网站,致力于不断发掘这些平台的价值,为网络营销从业者提供有价值的全网营销新方法新工具。

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