寇玉磊:4个常用的描述产品质量的方法

  在我们做产品详情时,如何凸显产品质量是一个常见的问题,一般的做法有:

  1.描述产品细节、做工、材质、关键部件、寿命、稳定性与同类产品的不同.

  2.描述质量管控方法,如完善的质检体系,严格的质量管理方法,某些资质等.

  3.权威第三方检验报告。

  4.有代表性的客户案例,或者已成交客户的评价,以及由此延伸出来的复购率、转介绍率等。

  暂时想到这些,如果你认真研究,到处都能学到这方面的知识,我也建议你,比起学优化技术、排名技巧,应该用更多的时间去学这类知识。并且,别人讲的,比我的方法更全面,更专业。

寇玉磊:4个常用的描述产品质量的方法

  但我觉得有一点需要重点说明,并且在别人那里不太常见,就是,虽然方法很多,但在我们的现实工作中,并不是每种描述方法都能起到一样的效果。

  比如说,就我列出来的这4种方法,第1种就不适合小白型的客户群体,因为小白型的客户对要买的产品几乎一无所知,所以,你罗列再多的产品细节他也没概念,但你讲你们的质量管理标准和客户案例他就有概念。

  很多公司都很爱用第1种方式和同类产品对比,为啥呢?内部视角。在一个公司内部,特别是销售体系、研发体系、生产体系,天天想的都是这些,自然而然也会带入到做出来的推广物料里面。

  但如果针对的是专家型客户,或者是在某个领域深耕多年的经销商,那么,第一种描述方法就很有价值了。

  所以,在我们做产品详情前,必须要确定的一个事情是——你定位的目标客户群体是谁?他们对你的产品有多了解?然后,当你厘清了这一点以后,在做产品详情的过程中,要死死的记住它。

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